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透视“中国钢琴之乡”洛舍,从一架钢琴看长三角一体化

阅读量:4986 作者:匿名 时间:2019-10-25 08:29:20

资料来源:新华日报

7月4日,德清县洛社镇的一家钢琴企业,工人们重新油漆了钢琴。新华社记者黄宗智拍摄

2019年7月29日上午,中国人民政治协商会议全国委员会庄严肃穆的礼堂里响起了悠扬的钢琴声。四个钢琴修理工站在钢琴周围,无法抑制内心的喜悦,鼓掌。

目前,这台20世纪50年代进口的德国钢琴已经经过了三个多月的翻新,而且还是老样子。CPPCC成立70年来,沉寂多年的“古董”钢琴重获生机。

此次维修共有7名钢琴维修人员参加,均来自浙江岳云钢琴有限公司,该公司位于浙江省德清县罗社镇。该公司负责人张家龙在接受新华社每日电讯报记者采访时表示,为中国人民政治协商会议全国委员会修理钢琴是失败者的钢琴演奏者的荣誉。

洛社镇占地不到50平方公里,位于上海西南200公里。它被称为“中国钢琴之乡”。全镇有近100家钢琴制造及配件企业,从事钢琴制造及相关工作的人数超过3000人。我国每生产七架钢琴,就有一架来自这里。

与国内许多行业一样,失败者镇的钢琴制造也起源于改革开放。伴随着一步一步的发展,今天的中国已经成为世界上最大的钢琴消费国和生产国。过去来自西方贵族家庭的奢侈品现在已经进入普通中国人的家庭。

餐桌上谈论着这个小镇的钢琴工业。

生意通常从一顿饭开始-

1984年秋,洛社玻璃厂厂长王惠林去上海出差。当时,改革开放的大潮席卷中国。为了加强集体经济,解决群众就业问题,国家鼓励乡镇企业。县乡领导让王惠林重视好工业项目。

"只有一个朋友在上海钢琴厂工作,谈论钢琴."作为失败者钢琴产业的先驱,王惠林并不高大和机智。他仍然是十八九岁的第一代中国农民企业家。

饭后,热切的王惠林很快得知钢琴在明朝万历年间与传教士利玛窦一同进入中国。清朝光绪年间,英国商人在上海开设了中国大陆最早的钢琴制造厂以获取利润。到19世纪末,牟德利钢琴公司的中国学徒们已经学会了这种工艺,建立了自己的门和进口配件来组装钢琴,这是中国人独立生产钢琴的起源。

1949年新中国成立后,政府对旧钢琴公司进行了社会主义改造,在中国设立了四家钢琴工厂,分别位于北京、上海、广州和营口。1958年,国家有关部门在上海乐器厂召开了“全国乐器会议”,聚集了高校的科研力量,开发了四架钢琴,即新中国钢琴的雏形。

然而,在1984年,当王惠林计划向失败者介绍钢琴产业时,四大国有工厂的年产量只有1500架钢琴,这在社会上是很难找到的。

“杭州解放路百货公司有一架钢琴,这是样品,不卖。西湖文化体育用品商店每年也只有20架钢琴。”在德清钢琴文化中心一楼大厅的沙发上,王惠林对记者回忆道。

上海的朋友告诉他,在欧洲和日本,25%的家庭拥有钢琴。王惠林认为:中国人谈论秦、象棋、书法和绘画。虽然他们谈论古秦,但意思是一样的。在过去几年的改革开放中,人们的生活越来越好。如果1%的中国家庭购买钢琴,这项业务不会持续20年?

王惠林的提议赢得了县乡领导的支持。乐韵公司负责人张家龙向《新华日报》记者分析了这段历史:“钢琴制造不仅是朝阳产业,也是低投入成本的轻工业。这也是一个可以吸收劳动力的手工业,非常适合当年的罗社。”

上海的“挖人”吸引了国务院研究小组

王惠林请他的上海朋友帮助他找到技术人才。很快就有了好消息——上海钢琴厂一位名叫何水超的绍兴技术骨干愿意回到浙江工作。

1985年春节后不久,王惠林和镇领导赶到上海。经过接触,他们终于说服了上海钢琴厂的四名技术人员加入他们。

随后,湖州钢琴厂正式成立,厂长为王惠林。这是新中国第五家钢琴厂,也是20世纪50年代公私合营后唯一的乡镇钢琴厂。

然而,王惠林没有想到湖州钢琴厂没有制造钢琴,这首先引起了争议

失败者给上海钢琴厂的四名技术人员高薪:何水超和宝月的两个新骨干每月在上海钢琴厂领75元的工资。当他们来到失败者,他们可以得到250元。为了安抚四个放弃铁饭碗的工人,与工人陈富宝和郑文彪一起,每人收到了一万元的生活保障金,相当于国有工厂提前十年的工资。

乡镇企业“悍然”挖走国有工厂的技术骨干,引起关注。

“起初,上海手工业局打电话给德清县求助。我们让他们四个人躲起来,县里也顶住了。上海钢琴厂也动员了他们的同事和弟子来说服他们。幸运的是,有几个人非常坚定。”王惠林说。

王惠林向记者解释说,除了高薪,国有工厂的僵化机制也增强了四名工人的决心。何水超认识到自己很有技能,因为他没有文凭,56岁时没有资格获得职称。他不得不住在宿舍里,与他在绍兴老家的爱人分开。

这一事件引起了许多媒体的关注。有人认为这“危及钢琴的正常生产”。有些言论甚至更加激烈,直接批评了“人才自由流动”。

“我们这边也有人。我记得《浙江日报》派了两名记者去采访,其中一名是钟睒睒。”王惠林提到的这位年轻记者后来辞职,出海创办了家喻户晓的农夫山泉。

直到国务院政府研究室派出人员进行调查,争端才告结束。王惠林至今还保留着《光明日报》1985年4月19日的剪报,标题是“国家科委副主任滕腾,上海副市长刘振源指出人才流动利大于弊,应该坚持”。

回顾30多年前的情况,王惠林说:“当时我很有信心,因为我们符合国家政策,相信国家支持我们创办企业。”

用国有工厂品牌的本土方法制作钢琴

技术人才并不是小城镇唯一的钢琴制造短板。

钢琴在西方被称为“乐器之王”。钢琴外壳、机芯、打击机、锤子、键盘、声源、音板、踏板...组装一架钢琴需要8800多个零件和300多个工序。

当时,钢琴零件仍按计划生产,主要供应给四大国有工厂。湖州钢琴厂没有关键的配件,但只能感受到河对岸的石头,建造生产配件的设备。

德清县在鼓励农民创业的良好氛围下,为企业发展开了绿灯,允许钢琴厂存储国有工厂品牌,给生产经营带来了诸多便利。

1985年10月,人才流动竞赛结束六个月后,湖州钢琴厂的车间里诞生了四架“博雅品牌”样片。

两个月后,一场钢琴质量评估将在杭州举行。精通宣传的王惠林邀请了上海音乐学院钢琴系主任吴乐毅和南京艺术学院钢琴系教授叶惠方,两位专家高度评价湖州钢琴厂引进的两台钢琴,尤其是“博雅品牌”131——立式钢琴。

在一个短缺经济的时代,即使是用本土方法制造的钢琴也仍然不用担心销售问题。

“第一年,我们生产了200台。131型的单价是3000元,供不应求,根本不需要销售。江苏徐州蓝天百货提前支付了20多万元。”王惠林说。

一个好女儿不担心婚姻的日子在1989年左右结束了。随着中央政府整顿经济秩序和国家货币供应紧张,以企事业单位为主要客户的湖州钢琴正面临滞销。

此外,湖州钢琴厂的大部分零部件都是自己生产的,即使钢琴销售良好,也难以获得可观的经济效益。

姚晓林,华普钢琴有限公司总经理,1990年左右在湖州钢琴厂工作。他曾经为湖州钢琴厂算过账:以131型钢琴为例,出厂价是4700元,但生产成本超过1万元。

剧变中的钢琴产业布局

1992年1月,一位老人的“南方讲话”在中国激起了“东风中的春天”。三月份,理查德·克莱德曼在中国举办了自己的演唱会。很快,钢琴音乐磁带启发了成千上万的中国家庭学习钢琴。

也是在这个时期,失败者的钢琴产业开始发生戏剧性的变化。

首先,罗歇镇成立了德化集团,并投入了湖州钢琴厂(现更名为恩德钢琴公司)等许多乡镇企业。与此同时,一批乡镇企业的干部被调离。

1995年底,免去恩德钢琴公司总经理职务的鲍海尔,带着生产总监王钟会、质检总监韩盛华和几名关键人员成立了海尔乐器有限公司,这是中国第一家民营钢琴制造企业。

当时,上海钢琴厂的几名工人也在Loser设立了钢琴配件企业,这大大降低了Loser设立钢琴厂的门槛王惠林说。

1997年,由政府输入的恩德钢琴进行了重组。时任总经理的姚晓林接管了旧工厂,并将企业更名为“华普”。

大约与此同时,老厂长王惠林创办了自己的钢琴厂“中德利”。

1999年,在钢琴公司聚集的东恒村,村干部张顺龙创办了岳云钢琴。

2000年,鲍海尔和韩盛华逃离海尔乐器,创立杰斯特。

……

迄今为止,德清县有147家钢琴制造及配件企业,其中93家位于洛社镇。

回顾“中国钢琴之乡”洛社的工业发展史,湖州钢琴厂就像“鲸鱼瀑布”一样,在裂变中张开枝叶。机制灵活、积极进取的民营企业已经走上历史舞台,并继续扎根于这片适合钢琴发展的土壤。

时光飞逝。在当今中国主要的钢琴产业集群中,失败者以其完整的产业链而闻名。尤其是在钢琴零件生产领域,已经遥遥领先。

"在这里,你可以买到钢琴的每一部分."姚晓琳的儿子、德清钢琴协会主席潘宏凯说。这个生于1990年的年轻人接管并负责华普公司的销售。

失败者钢琴的品牌痛苦

虽然拥有国内乃至世界钢琴产业中最完整的产业链,但今天的“中国钢琴之乡”仍然面临三大挑战:

就生产能力而言,洛杉矶近100家企业的钢琴总产量不等于行业领先者广州珠江钢琴年产量的一半。

就销售能力而言,湖北宜昌金宝乐器是继钢琴制造之后钢琴制造行业的后起之秀,远远领先于罗氏钢琴。

在品牌竞争力上,失败者钢琴(Loser Piano)有着35年的短暂历史,更不用说几百年的国际知名品牌,即使与老牌国企相比,它仍然缺乏积累。

失败者钢琴家最无助的事情是品牌。

“今天,失败者的钢琴制造技术在中国绝对是一流的。”说到质量,潘宏凯非常自信。

如果品牌价值不上升,当地企业将不可避免地陷入价格战。“大约在2000年,一架价值4000元的钢琴可以卖到8500元。现在一架普通钢琴只能挣几百元。”王惠林说。

说到品牌,钢琴行业有一个相当有趣的现象值得一提-

作为一种进口产品,旧上海制造的钢琴通常采用外国名称,如“施特劳斯”和“莫扎特”。

新中国成立后,国有工厂的主要品牌被具有民族特色的“星海”、“聂耳”和“珠江”所取代。

洛奇钢琴源于中国传统文化丰富的“博雅”,但随着民营企业的崛起,“外国品牌”迅速回归主流。

“我们的品牌是米勋爵。罗是失败者,德是德清,米饭纯粹是外国风味。”潘宏凯说。

“拉霍斯特,英文名字更响亮。我们不明白。一位英语老师的朋友帮助我们得到了它。”乐韵公司负责人张家龙说。

老厂长王惠林自己的第一个品牌是圣谭薇。他坦率地提到了施坦威,但仍对对方对他侵权行为的起诉耿耿于怀。

尽管这个行业到处都有外国名字的现象颇有争议,但它也给洛杉矶的许多钢琴工厂提供了生存空间。正如失败者钢琴的老板告诉记者,“大量的培训机构是近年来新的销售渠道。培训教师的建议非常重要。钢琴都是外国名字。学生们怎么能把他们区分开来呢?”

“四手联弹”上海钢琴洛社大厦

如今,小镇罗氏的钢琴生产能力远远超过了曾经是其老师的上海,但几乎所有罗氏钢琴企业都将在上海注册另一家公司,突出“上海制造”(Made in Shanghai)。

王惠林认为,打造罗夏钢琴的整体品牌需要当地政府的充分支持。

是政府主导产业集群的品牌建设,还是有代表性的企业主导品牌发展,进而带动地方产业集群?

张家龙表示,乐韵一直在努力塑造失败者品牌。然而,他立即问道:“如果你是消费者,你会选择上海钢琴还是罗夏钢琴?”

事实上,在长三角一体化新时代的背景下,“上海钢琴小品”被赋予了新的含义——

今年上半年,在上海枫泾举行的“长三角老字号品牌路演”上,罗夏钢琴窗公司浙江乐韵钢琴有限公司与上海钢琴有限公司签署了战略合作协议,双方将共同成立子公司经营上海钢琴公司旗下的“斯特劳斯”品牌。

这种合作与过去洛杉矶钢琴公司穿上上海制造的外套完全不同。

早在1895年,上海就生产了中国第一架钢琴,名为施特劳斯。20世纪30年代,施特劳斯每年生产2400多架钢琴。新中国成立后,施特劳斯品牌还获得了“上海著名商标”、“中国老字号”等诸多荣誉。然而,这个百年品牌的市场份额远远低于其辉煌时期。

长三角是国内经典品牌的聚集地。中国有392家老字号企业,占全国总数的三分之一以上,其中一半以上位于上海。

如何充分利用这种集聚优势,协调发展,让隐性品牌元素自由流动,是长三角品牌振兴的主要问题。

应上海的积极邀请,乐韵公司将很快与上海钢琴“四手联弹”。

上海钢琴重视失败者的工业环境和乐韵公司通过与奥地利克拉维克品牌多年合作打造的生产管理能力。

吸引音乐的无疑是过去一百年里在久负盛名的品牌施特劳斯身后积累的品牌知名度和美誉度。

“失败者的两代人努力工作了35年,与施特劳斯的125年历史仍有差距。这是用钱买不到的。”张家龙说道。

王惠林和上海朋友共进晚餐三十五年后,这座小镇的钢琴终于到达了回报上海钢琴产业的新阶段。(记者李坤生、汤涛和王京学)

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